✅ 1. 2025년 쿠팡 광고 시스템, 이렇게 바뀌었다
2025년부터 쿠팡은 AI 기반 자동 입찰 기능을 강화하며, 광고 효율을 높이기 위한 클릭률(CTR), 전환율(CVR) 기반 우선 노출 알고리즘을 적용하고 있습니다.
- 광고 유형: 키워드 광고 / 카탈로그 광고 / 기획전 광고
- 신기능: AI 입찰 자동 조정, 클릭률 낮은 키워드 자동 제외 기능 추가
- 대시보드 UI 개선: 전환당 비용(CPA), ROAS 쉽게 확인 가능
💡 초보자도 쉽게 광고 분석 → 전략 수정 가능해졌습니다.
✅ 2. 키워드 리서치 & 입찰 전략
광고 성과는 **키워드 선정이 70%**를 결정합니다.
아래 방법으로 키워드를 선정해보세요:
- 쿠팡 키워드 도구 또는 ‘상품 등록 > 자동 추천 키워드’ 사용
- 경쟁률 낮고 전환율 높은 롱테일 키워드 집중
- 예: “무선 청소기”보다 “무선 핸디 청소기 추천”이 전환율 높음
입찰 전략 팁:
- 초반: 자동 입찰 사용 → 클릭 데이터 확보
- 중반: 수익성 높은 키워드 선별 후 수동 입찰 전환
- 고수 셀러 전략: 시간대별 입찰 조정 → 출근/퇴근 시간 집중
✅ 3. 광고 성과 측정 & A/B 테스트 방법
- 필수 지표: 클릭률(CTR), 전환율(CVR), CPA(전환당 비용), ROAS(광고 수익률)
- 기준 예시:
- CTR 2% 이상
- CVR 10% 이상
- CPA는 상품단가의 20~30% 이내
A/B 테스트 방법:
- 같은 상품을 2개의 이미지/문구 조합으로 광고 진행
- 1~2주간 결과 비교 후 고효율 조합으로 통합
- 이 과정을 계속 반복하며 광고 퍼포먼스를 개선
✅ 4. 예산 전략: 적은 돈으로 큰 효과
광고 예산이 적더라도 다음 전략을 사용하면 효율은 극대화할 수 있습니다:
- 낮은 경쟁률 키워드 + 높은 전환 상품만 타겟
- ‘낮/밤 시간대 타겟팅’ → 불필요 클릭 줄이기
- 쿠폰 연동 광고로 클릭 → 구매 유도
💡 2025년에는 ‘상품 단위 광고 성과 자동 보고서’를 무료로 제공하므로, 꼭 활용해보세요!
✅ 5. 실제 운영자 Q&A & 실전 팁
Q: 광고비는 쓰는데 판매는 안 돼요. 왜일까요?
A: 키워드와 상세페이지 매칭이 안 되는 경우가 많습니다. 광고 클릭 후 이탈률이 높은 건 상세페이지 개선 신호입니다.
Q: 경쟁이 너무 심해요. 새 셀러는 불리한가요?
A: CTR 기반 알고리즘이므로, 클릭률이 높으면 초보라도 상위 노출 가능합니다. 이미지와 문구가 핵심입니다.
✅ 실전 팁:
- 첫 2주 집중 운영 → 클릭/전환률 확보
- 2주 후 CPA/ROAS 기준으로 비효율 키워드 제거
- 광고 키워드 성과표를 매주 점검하고 수정
🔚 마무리 정리
2025년 쿠팡 광고는 **“데이터 중심 최적화”**가 핵심입니다.
AI 기능을 활용하되, 직접 테스트와 분석을 병행하는 것이 성공의 열쇠입니다.
예산이 적더라도, 전략적으로 접근하면 충분히 고효율 광고 운영이 가능합니다.
📌 지금 바로 여러분의 상품에 맞는 최적 키워드 분석부터 시작해보세요!